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为什么同样做推广,别人的点击率就是比你高?

发布时间:2021-07-14 23:38:25 人气:70 来源:

首先,什么是点击率?


点击率是指在一个统计周期内,推广信息的点击量占展现量的百分比。


我们都知道点击率的计算公式,当展现数量一定的情况下,点击率越高,获得的点击量就越多,所以优化点击率是我们重要的一项工作。


而提升点击率主要分成两种策略,一个是提升关键词排名,获得更好的展现,第二个是优化创意,提升创意吸引力,下面我们来详细了解一下。

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1、关键词排名


01. 关键词出价


关键词出价是优化关键词的一个重要环节,特别是我们在CPC的投放中针对品牌词或者高转化率词更需要重点关注。


而如果关键词出价没有竞争力,导致排名靠后,排名越靠后,点击率自然越低。可以通过提高出价至更佳性价比的位置进行推广。


比如:价低词第二位,价高词推广链接位的第三位,推广位的第三第四位。


02. 关键词质量度


在采纳关键词之后,同时要查看质量度,确保关键词竞争力是比较强的,质量较高的关键词,可以以较低的出价获得较为理想的广告排名。


关键词质量度直接影响关键词在左侧展现的概率,2星词左侧展现不稳定,1星词基本没有左侧展现机会,如果推广信息在右侧展现,则会影响推广信息的点击率。


质量度越高点击价格就越便宜,所以我们不仅要专注于关键词出价的修改,而且一定要注重关键词质量度的提升。


比如:添加与业务相关性高的新关键词、删除或暂停效果欠佳或相关性低的广告和关键词以及针对关键词优化创意和落地页,提高需求匹配度。



2、创意吸引力


竞价是一个系统化工程,在“展现—点击—抵达—线索—转化的整个流程中每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告,决定了后面的工作是否能顺利展开。


01. 创意飘红


当创意与用户的搜索词高度一致或相关时,创意内容就会产生飘红。


而创意的飘红起到了强调内容的作用,可以吸引网民点击。如果想让关键词飘红,就要尽量地与用户搜索需求一致。


通过合理使用通配符,或者根据单元内核心词来撰写创意,使整条创意标题+描述1至少3处飘红,能有效提高创意的点击率。


02. 创意内容针对性


我们写创意最终的目的是为了转化,所以创意内容可以针对不同购买阶段的客户需要撰写不同的内容,如下:


“知晓”阶段客户偏向于对行业的引导;


“熟悉”阶段客户偏向于对产品的引导;


“考虑”阶段客户偏向于产品价值的塑造;


“购买”阶段的客户偏向于价格、品牌的宣传。


最后说两句


随着ocpc智能投放,基木鱼,观星盘,等智能工具的推出,作为竞价员我们价格提升控制不了,竞争激烈也控制不了,能做的只有将注意力后移,提升转化率,多重视转化率,抵达率,相关性,页面转化率这三点。


我们应该以转化和效果为目的理性的分析,以整体的效果来综合考虑,不要只计较一时或者一地的得失。


不要闭门造车,经验可以帮助我们,但是有的时候,要放弃原来的经验,去多做尝试,多尝试新工具,以后的广告投放会越来越智能,门槛会越来越低,数据分析能力,文案能力,沟通能力决定推广人员的上限。


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